刘晓晨 带领企业和农户闯难关丨创业者刘晓晨

二月本应是农业企业的“黄金季节”，但企业家刘晓晨却感到寒冷彻骨。她反复滑动由100多名90后青年组成的微信工作组页面，但发现最新的对话总是停留在几天前，这让刘晓晨感到恍惚和陌生。

即使假设了疫情对公司的影响，刘晓晨还是忍不住哭了，沮丧地哭了。像当时大多数中小企业的企业家一样，刘晓晨陷入了职业停工的僵局。然而，她只让这种情况持续了一个月——在这之后的短短20天里，刘晓晨开始以壮士断腕的勇气自救，并在自己的生存和造福农民中找到了一条新的发展道路。

没有命令的好游戏是“死游戏”

“生还是死？”刘晓晨第一次真正意识到这是她“小公司”的“生死劫”。

刘晓晨是东北农业大学应用生物学专业18岁的毕业生。毕业后创办黑龙江沃宝农业科技发展有限公司，通过专利授权和委托生产，销售化肥，提供种植服务，建立了自己的微生物菌剂肥料品牌“沃世宝”，帮助农民增收致富。

“我本来希望年后农民在这里进肥，打开春耕销售局面，为2020开好局。”刘晓晨表示，公司多年前囤积了大量化肥，但受疫情影响，没有销售订单，原本预期的好游戏变成了“死游戏”。

农忙时节不等人，公司想维持生计，不能等着死。正当她擦干眼泪，寻找自救的时候，哈尔滨呼兰区的一个电话带来了转机。

“这真是一个意想不到的惊喜。没想到大家都记得我们！”刘晓晨告诉记者，他们2018年在呼兰区做过产品推广。当时，他们向周围乡镇的农民免费提供价值约20万元的化肥。今年，一些农民打电话说化肥很有效。希望疫情期间多给他们一些肥料。

如果很难送“货”，就要往地里送化肥

一开始担心没有订单，但是随着需求的增加，“发货”成了最大的问题。疫情防控下，如何给农民送农资？

这时，刘晓晨想到了公司的大学生业务联络员。

原来，在公司成立初期，刘晓晨就招聘了近百名农村大学生进行调研，掌握自己乡镇农民的实际需求和困难，为农资配送“牵线搭桥”。

如今，这些联系已经成为公司生存的希望。

在不到20天的时间里，联络员调查了佳木斯和双鸭山的100多个村庄，得到了大量的反馈信息，也接到了很多农民的订单。

“那时候我的手机和微信真的又变得‘火热’了。”刘晓晨说。

有秩序就有活路，农资有了，农民才有春耕的希望。

沃保农业迅速调配嫩江县和建三江垦区仓库储存的产品，根据专业合作社和分散农户的不同需求，通过专车、物流配送、联络员“接货”等方式送到农户家门口。

“难吗？”

“很难再做了。”

整个团队一扫阴霾。

不管是一袋还是两袋，一吨还是两吨，都是按成本价卖的。即使一个人“拿”了货物，他也应该把肥料送给农民。在此期间，沃保农业以零利润向全省18个乡镇和自然村的合作社和农民出售了近300吨“沃食宝”微生物菌剂，保证了近500名农民和6万多亩耕地春耕的肥料需求。

“当每个人都‘富裕’的时候，公司就会‘发财’。”

“姐姐，我爸很开心。有了我们的化肥，我家今年没有病秧了。”东北农业大学大二学生章雷(音译)住在饶河县西林子镇。作为业务联络员，她忙着收农民的订单，在家里用“沃世宝”。

随着水稻插秧的结束，秧苗期使用产品的效果已经显现。她迫不及待地想和刘晓晨分享这个好消息，这也增强了整个团队的信心。

4月底，刘晓晨也来到克山县。在一个月的时间里，刘晓晨深入当地30个村庄的田野，了解种植情况和农民的经营情况，并与相关负责人讨论合作需求。

在克山县河北乡新民村，包村干部负责统计本村大农户的肥料需求，并告知刘晓晨。

诺布尔非常看好与刘晓晨沃宝的农业合作。他的评价是，“这孩子刚开始看起来不像个企业，但越看越像个大产业。”

高桂告诉记者，为了在疫情期间将化肥运进村里，刘晓晨使用了一辆“专车”，费用根本无法匹配。“但是我和孩子说，只是想让村民们看看，用我们的肥料，地里能长出‘钱’。大家都‘小康’，公司也会‘发财’。”

正是这句话让这位五十多岁的贵族以全新的眼光看待24岁的刘晓晨。也就是说，凭借与农民共度难关的真正实力，沃保农业赢得了声誉。

疫情求变，新的发展道路扎实推进

在采访中，刘晓晨毫不掩饰似乎发生在昨天的生存绝望感。但她也明确告诉记者，从另一个角度来看，疫情也是他们的发展机遇:

——拓宽营销思路。疫情期间，我们一直在用网络通讯洽谈业务。现在刘晓晨正在准备线上招聘和带货，互联网业务即将上线；

——优化发展布局，刘晓晨还注册了“东农通州”农产品品牌和“东农时令”农产品品牌，分别控制农产品质量和价格，拓宽农产品销售渠道；

——创新经营理念，深知中小企业资本运营难、团队年轻人与农民沟通难，刘晓晨实现了企业的“扁平化”管理，大家都是一线业务员。

这是这位24岁的企业家在疫情的袭击中探索的发展道路。

为了追求人生理想，勇于创业，刘晓晨放弃了读研的机会，只为帮助农民用肥袋装饰黑土地换取钱袋，为众多贫困大学生提供就业机会。

在估算了龙江农业的年产值后，与南方的三季相比，我们决心用自己的产品来扶持黑土地，刘晓晨正在绘制更广阔的职业地图。

但是路已经一步一步走出来了，此时的刘晓晨更是念念不忘脚下:“现在这条发展之路就要扎实的走下去，复制成功的经验，为黑土地增产增收！”她说。