商品导购 月入过万的导购 都是这样介绍产品的....

原标题:月收入过万的导购这样介绍产品....

客户在浏览产品时需要一个分析和考虑的过程，现在模态问候在销售交易中不会起到太大的作用。

现在很多导购对产品的基础知识知之甚少，更别说提供服装款式的销售推荐了。

卖有美感的产品和其他产品最大的区别就是对产品美感的理解。将导购员对审美风格的认知融入到产品推荐中，更容易打动顾客，翻一番。

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个案分析

“如果你喜欢，可以试穿一下，这是我们刚到的新款。”现在有些产品打三折，喜欢就试试。"

“这是今年的新面料莫代尔纤维，手感非常好。”

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应参考对话案例

顾客先是看了看一边的直线，然后又看了看一边的曲线，好像还在犹豫。这时你可以这样做:

顾客笑着说:“我没想过。”

顾客:“嗯，我喜欢时尚、有女人味、有创意的衣服，但最近的场合需要专业一点。”顾客终于说出了自己的想法。

顾客然后走进试衣间......

所谓审美销售，就是以真诚的态度和专业的匹配技术，通过与客户的互动、互动、再互动，打动客户购买。

如何通过风格元素判断客户的喜好？这四点绝对会帮到你！

1.喜欢花朵图案、折叠飞边、褶皱面料等元素的顾客

一般来说，他们希望体现出柔和、优雅和高级风格的印象。导购可以根据顾客自己的着装，以及如何介绍风格卖点和搭配销售方式来判断顾客是否是买家。

2.喜欢线型、中性颜色和硬挺面料的客户

这些大多处于职场拼搏的阶段，或者有中性气质，所以更喜欢一些洒脱帅气的风格。导购员可以根据顾客自身的着装特点来判断她是否是买家，决定如何推荐款式、卖点和搭配销售方式。

3.喜欢整体轮廓规整、匀称的穿衣风格的人和顾客

我不喜欢太多服装款式的变化，但我通常会注意服装的质量和面料的质感。导购推荐可以强调服装的工艺版型、面料材质和颜色，变化较大或者过于前卫的款式不适合推荐给这类顾客。

4.喜欢错落有致的风格和不拘一格的元素设计的顾客

体现崇尚自由个性的穿衣风格。喜欢这种风格的顾客对时尚前卫风格的接受能力强，更注重服装风格的创新而不是服装面料的质量。导购员为这类顾客推荐服装款式时，时尚和搭配创新是吸引这类顾客购买的关键。

掌握了以上几点，相信你介绍衣服的技巧会有很大的提升。在实际工作中，我们经常被客户问到。除了真诚耐心的回答，还有一些话可以参考。以下9个常见场景，对话不容错过~

导购员:是的，你必须四处购买衣服。不过，我觉得第一眼的感觉很重要。买衣服有时候就是买感情，买喜欢！

导购:目前看起来一样的衣服太多了。正是因为我们品牌的衣服好又时尚，很多小品牌都在模仿。从表面上看，他们看起来一样。其实很多细节还是不一样的，比如原材料选择，生产工艺，服务质量。来，你可以先体验一下。

导购:是的，我们品牌的宣传力度不够，很少做大型户外广告和电视广告。但你也知道，羊毛来自羊，最后消费者买单。

因此，我们的品牌一直致力于为客户提供高质量的产品和服务。他们中的许多人是老顾客，回来后会带来新朋友。也希望你成为我们的品牌形象代言人。

导购:是的，谢谢你对我们品牌的关注。这是我们的经典模式。去年，上个赛季，我们买得很好。很多顾客不买，打电话问。我们联系了品牌公司，又做了一批。它是在经典模型的基础上改进的模型，改进了工艺、面料、设计师、生产线和尺寸。穿上之后会更有气质和魅力。

导购:帅哥/美女，您放心，我们的产品是按照国家生产标准的要求，在我公司质检部门的严格监督下生产的。如果你在我们专卖店发现假冒伪劣产品，我们会赔偿你10倍。

导购:女人要为自己的身材、美貌、气质付出一定的代价。我们的衣服设计得有点紧，但它们很好地塑造了你的身材。我相信为你的身材和美貌付出一点点代价是值得的。

导购:帅哥/美女，对，我知道你来过很多次。如果可以，你已经卖给你了。我们希望为您提供更好的服务，所以希望您能理解。

导购:帅哥/美女，确实之前有老顾客问过类似的问题，但后来才知道化纤的种类很多。有普通的和精细的化学纤维，我们品牌使用的化学纤维都是进口的，经过严格挑选。

导购:帅哥/美女，昨天有顾客问我这个问题。其实这主要是因为我们的衣服卖得很好，很多款式都是无码的。所以公司特意指示我们提前回馈客户。你可以趁这个机会多买一些，不然过几天你又会喜欢上的，可能没有适合你的。

方法再好，也需要结合实际情况。通过不同的服装、场景、客户，我们可以灵活变通，不断尝试和总结，一定可以成为销售专家。快来学吧！

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