中国流通产业网 汉口北崛起中国商贸流通产业新地标

国家战略赋能市场创新

汉口北的崛起是中国商贸流通业的新地标

汉口北国际商品交易中心正在成为武汉新商业的代表，在汉正街以北20多公里。

汉正街“前店后厂”、多业态的混合商业模式日渐式微。汉口北分区规划、多业态合理布局、线上线下联动、内外贸结合的新商业模式迅速涌现，重心转移过程中传承了数百年厚重的商业脉搏。

自2009年开业以来，汉口北一路走来，以多产业聚集、多平台建设、多链条延伸，不断铸造新的商业形态，引领国内传统贸易市场转型升级。上个月，在长江金融智库联合武汉市经济和信息化局、科技局、央视财经频道、人民日报财经频道、dtz、AI财经社发起的“高质量发展重见武汉新工业地标”活动中，汉口北成功入选“中国工业地标”。

地标，一个城市和一个地方的象征。能够成为中国贸易流通领域的产业地标，除了地理空维度的产业集聚，更重要的是为产业重新定义标准，树立标杆，最终成为风向标。

是什么让汉口北在“三标”考试中脱颖而出？

标准

打造“智慧市场”新生态

“未来，商贸流通业将以产业链、价值链、供应链的资源整合和延伸为重点，与物联网、大数据、人工智能、云计算等现代信息技术深度融合，重点拓展网点功能。技术的系统提升、人性化服务的体验化等精细化环节的发展，将把贸易流通的商品交易功能转化为社会消费升级中的商业服务功能。”中国商业经济学会常务副会长刘建虎在汉口北已经有了“先验”。

卓尔云仓、卓尔金夫、卓茂通、中邦银行等服务平台紧密聚焦汉口北30大实体市场，为商户提供智慧物流、智能仓储、供应链金融、出口贸易等服务；连接互联网设立Zall交易平台，拓展线上批发贸易，连接兰亭集聚平台，打通跨境贸易渠道；开启“市场采购贸易模式”试点并逐步成为中西部重要入海口——汉口北的每一步，都在引领着传统商贸的转型。

商家找银行贷款有很多困难。Zall金夫通过采购订单、采购、存销数据、应收票据、银行流水等材料验证还款能力，简化操作流程，为商户匹配急需资金。

商家对异地订单反应不及时。Zall云仓遍布上海、深圳、青岛、宁波等40多个城市，监管库存仓库约260个，商户订单处理效率提升30%。

近年来，汉口北通过多种形式聚集了武汉5000多家纯线上企业，支持3400多家传统企业成功转型。2018年基地电商企业年销售额突破100亿元，日均出货量突破3.8万件，形成了集供应、平台、配送、管理为一体的汉口北特色电商产业生态。

据介绍，今明两年，汉口北将进一步深度开发“智慧市场”，利用大数据技术对商户进行更精准的“画像”，帮助其以更低的成本获得信贷，同时进一步引导商户和市场的经营和投资，构建更加完整的商贸流通业生态圈。

标杆管理

优化中间环节，开辟“新零售”

汉口商业博物馆、摩天轮、各个市场的儿童主题公园，还有一条美食街...如今，汉口北已成为集商贸物流、商务办公、休闲娱乐、购物旅游等功能于一体的超大型城市购物中心。它不仅是辐射全国乃至国外的批发集散地，也是普通市民体验消费的游乐公园。

“批发+体验是未来新零售的发展趋势，也是汉口北近年来的转型方向。”汉口北集团相关负责人介绍。

“硬件”加持，软件跟进。为了更好地满足越来越多的个性化、高端化消费，汉口北从去年开始就在各个市场积极推出了一批时尚、新颖、高端的品牌。市场上一些现有商户也加大了扶持政策，积极鼓励其招募欧美、中国原创设计品牌产品，建立高端大气的综合展厅，培育自有品牌，建立会员店。

在批发环节，汉口北致力于更多优化“中间环节”，为消费者带来更多实惠。

“过去我们去浙江柯桥拿货，然后回来批发。从2015年开始，我们尝试直接从制造商那里拿面料，生产和注册自己的品牌。”汉口北的商人、仙桃男孩“90后”张勤有两个自己的窗帘品牌，加工车间超过600平方米，年销售额超过1000万元。他说，自己是在汉口北开始职业生涯的，一年四次也是汉口北的参观订货集市，让自己逐渐积累了上千的客户，成为了个体户。

汉口北品牌男装协会会长金兴华介绍，为了最大程度优化中间环节，他正在搭建专门服务电商平台的供应体系。“从面料到配饰，我们都是从厂家拿，从样衣到生产，我们都是自己做。最后成品价格会比现在的批发价便宜一半以上，让产品价格有绝对的竞争力。另一方面，先积累线上订单再引导生产，以销售定产，再造商业流通新流程，解决过去库存积累的问题。”

供应模式在变化，营销模式也在紧跟变化。去年12月1日，淘宝直播行业带直播走进汉口北，交出了一份漂亮的成绩单。单日直播，50个淘宝直播主播，70多个参与品牌，800万网络关注，3000万元销售额。

今年，汉口北也开始在汉口北打造电商直播产业基地，打造了30大类电商直播产业园，并引入了更多人气电商平台，包括拼多多、JD.COM、小红书、Aauto faster、Tik Tok等与商户对接。为了帮助商家快速利用新媒体营销渠道，汉口北集团专门成立了汉口北商学院，并专门邀请各行业新零售领域的资深大咖进行授课，帮助商家快速利用新的营销模式，引入更多的客户。目前已开设14个特色班。

金兴华表示，商家积极响应，创新供货模式，与汉口北电商平台的引进和建设完美契合。“这就是传统批发市场存在的意义，一个真实的应用场景和展示窗口，这让更多的线上交易有了立足之地。”

风标

从这里开始“买世界卖世界”

2016年9月被批准为全国市场代购贸易试点项目后，汉口北全面开启外贸之旅。

2018年7月，武汉被批准为国家跨境电子商务综合试验区。12月底，湖北省人民政府正式印发武汉跨境电子商务综合试验区实施方案，汉口北被列为重点园区，优先支持。

依托市场采购贸易模式试点政策优势和大型专业市场集群优势，打造“跨境电商+市场采购+对外综合服务”相结合的外贸新业态综合试验区。目前，汉口北国际商品交易中心是全国唯一设有海关场所的批发市场。2019年，为加快推进跨境电商、市场采购等对外贸易融合发展，汉口北海关监管工作场所扩建、改建、搬迁，车站面积扩大3倍，查验设施设备升级，功能进一步增强。6月28日，实现跨境电商出口模式9610首次通关。到目前为止，汉口北已成为湖北唯一集市场采购、跨境电商、一般贸易于一体的出口产业园，这在国内实属罕见。

在战略层面，有国家政策赋能，而在战术层面，卓茂通提供通关、物流、融资等一站式服务，为商家出海铺路。卓茂通已注册企业1500余家，引进国际物流服务商60余家，合作开通大宗出口国际物流航线11条、包裹出口物流航线140余条，建成建设海外仓库99个，覆盖美国、日本、印度、越南等24个国家和地区。

在综合效应下，截至目前，汉口北市场进出口总额已超过27亿美元。2019年7月，汉口北试点强力出台境外仓库跨境电商备货出口支持措施，将跨境电商备货出口“覆盖”在内。

如果说汉正街在改革开放初期率先发力，重新激活了老商业小镇“货来汉口住”的辉煌，那么汉口北作为传承人，凭借“买天下卖天下”实现了新的跨越，将在这个新时代继续创造和引领商贸流通业的未来。

作者:蔡春