水木bbs 水木社区热帖 创业十年

原标题:水木社区热帖|创业十年

命令

博士毕业后，我进入了充满学术理想的高校。工资太低，又有老人，又有小人，我走不下去。2008年，小白在没有投资、天使和产品的情况下开始创业。从那以后已经10年了。这一年，我终于被一家公司收购了，但我还是受不了。过去的10年真是苦乐参半。

2008

因为没有投资，就没有钱烧。一方面尽量省钱，买二手桌椅，租20平米带小开间的公寓，自己分配网线，自己办营业执照。只有一个员工是我自己。另一方面，你必须尽快赚钱，否则你会死。文科屌丝专业，没有一技之长，想着自己会做什么？回家和老婆商量了很久，觉得自己还是有一些小想法，可以省下一些文字和创意，于是雇了一个兼职设计师，为别人提供一些创意和设计服务，帮人做画册、海报、海报。第一份工作是同学介绍的。它花了几千美元，顾客非常满意。后来又陆续介绍了几个小工作。2008年，他们都是自己和兼职设计师做的，从跑印刷，到写作和创意，还有赚钱。后来到了年底，我结算了一下，大概赚了20万。当时我决定主要做创意和设计，资金比较少。

2009

从最传统的创意、设计、印刷业务做起，2009年开始招几个人，接了一个小团队。考虑到没有钱我活不下去，招聘的前两个人都是专门跑市场的业务员。工作的是我和兼职设计师，印刷部分外包给印刷厂。至于前台、行政、会计、HR，都是我一个人，努力节约成本。两个销售员很好，他们很努力，他们每天都在经营市场，我也跟着他们。坐出租车太贵了，所以我买了三辆电动自行车。近电动车，远地铁。贺卡、小册子、海报、书籍，只要是赚钱的。我白天跑客户，晚上回来做文案。年中的时候，我真的招架不住，招了两个文案和一个专职设计师。为了方便合作，业务员和文案组了一个小组，结果出现了很大的问题。11月，两个销售员和两个文案觉得自己能胜任工作，于是辞职，同时独自外出打工。辛辛苦苦工作了一年多，回到了只有我一个人的状态，做兼职设计师。

虽然回到了原点，还是赚了点小钱。再次，要招人，成立小团队。这一次，不再是销售人员、文案、设计师的群体，而是销售人员、文案、设计师之间的流动合作，而不是固定的合作。截至2009年底，经核算，公司已盈利约50万元。全年开放，不是996。我每天6点起床去公司，回家做文案、设计等。11点之前，包括春节，我都没怎么休息。这种状态持续了10年。我老婆说，你这是拿命换钱。我笑着说，我除了糟糕的生活什么都没有。我没有背景，没有资源，没有智商，所以只能卖身换钱。2009年底，我付了首付，买了房子。当时首付比例比较低，20%就够了。还剩下一些钱，我想明年扩大。就在这个时候，发生了一件事:一个没什么人脉的兄弟，在一个局当局长，为了买房，弄了点钱付首付，被抓了。当时大家都怕牵连，没人敢搭理。他老婆带着孩子来找我，说可以借20万元退钱，可以从轻处罚。我也犹豫过，但看到她老婆孩子一直哭，我就答应了。妻子什么也没说，默默地把钱转给了她。后来我哥因为还钱被判缓刑出来了。

2010

2010年，小团队一步一步往前走，在招人、离职、带客、流失客户，各种烦人的事情周而复始。好在规模逐渐扩大了一点，多了几个客户，多了一点钱。说实话，创业的难度远不是用加班时间来形容，更多的是心理压力和焦虑。我哥哥出来后，请我吃饭。当时虽然是双开，但毕竟结案了，有了一些人脉，所以去了一家大型企业做高管，年薪还算不错。至于合伙，我们俩都没提过。哥哥急于赚钱，我短时间内赚不到钱。我不想自己合伙。毕竟我大了很多岁，当过领导，当过兄弟，合伙容易闹矛盾。况且我的小作坊可能有一天要关门了，带弟弟进来太冒险了。不过，毕竟我哥一直是领导，比我大。他给了我四个很有意义的意见:第一，你执行力强，短时间内就能盈利，意味着你不会很快死去，增强了我的信心；二是你经营的是中小企业客户，名单太小太分散，可以跑到园区、事业单位、国企；第三是你的门槛太低，没有核心竞争力，要想办法和技术创新结合；第四，你要在错误的位置上竞争。毕竟你读书时间长，文案和创意都做得不错。与其和小型创意设计企业打价格战，不如提高质量，提高价格。这些意见在后来的发展中起到了很好的指导作用，我基本上照着做了。10月底，哥哥把钱还给我，坚持要多给我10万。我没有拒绝，就接了。

2011

2011年是悲喜交加的一年。年中，我终于跑下了一个家居小区的设计中心，为园区管委会和园区企业都做。园区管委会认为我们做得很好，有时会向企业推荐。当然，这种推荐主要是说说而已，并没有强制力。然而，它已经逐渐在公园里形成了声誉。有了这个样本，我们通过招标逐渐拿下了几个园区，收入增加更多，企业有了一点点规模。2011年底，我去参加了某公园的竞标。到了这里，刚入住酒店，就有人敲门，说我给你2万，不要出价，回去。我说，我们的招标文件已经准备好了，不管我们赢不赢，我都要试一试。男人们看着我，艰难地说了声就离开了。第二，竞价后，我踱到路边店准备午饭，坐车回去。结果被几个人打了，后来错过了这次竞标。回到家，老婆问我脸怎么了。我说我被电动车撞了。我老婆想了想说，你今天没坐电动车出门。我支支吾吾了一会儿，但还是老老实实说了出来。我老婆说别做了，买了房子，住了。我说这哪行，人死鸟生，死了再做。没什么大不了的，只是打了一顿，不疼，遍体鳞伤，过几天就好了。我老婆觉得，因为你是医生，没地方摆这张脸。我说，你要是有面子，你要是能靠挨打挣钱，我都等不及站在门口明码标价了。一巴掌多少钱？如果你赢了更多，你可以得到折扣。老婆听了之后说我喜欢你，穷的要死，你遇到什么困难就开心一整天。第二天早上，妻子吃了一顿丰盛的早餐，我又去了公司。PS，说到那个地方，虽然中央政府给了很多政策，投入了很多资金，但是我觉得地方政府要发展好还是挺难的。

2012

2012年，我们遇到了更大的困难。年初，春节过后，少数销售人员和创意设计骨干辞职，独自外出打工。他们还带走了一些顾客。我无法支持剩下的客户，因为没有骨干。剩下的员工也觉得公司快不行了，于是开始投简历找工作。每天都有客户打电话来催我工作，投诉。我到处寻求帮助，找一些兼职，过日子。但是，每天在办公室里，我还是要装作若无其事，和员工开玩笑聊天，但心里却慌了。很难熬过去。国庆期间，办公室被盗。虽然没有贵重物品，但关键是电脑丢了，信息也没了。报警后，警方认真对待，登记信息，寻找线索。然而，信息消失了，许多工作不得不重新开始。每次看到研究生写的毕业论文因为电脑问题丢失的新闻，我想，大概是我的心情吧。没有再做一次的好办法。就这样，我熬过了2012年，生意没怎么增长，但也没死。

2013

2013年是一个转折点。今年，我们再次招募和运营客户，收入超过1000万元。但是我感觉估计新一轮的集体辞职又要开始了，这已经成了一个循环，我很着急这个问题。与过去10年相比，过去13年的社会环境发生了巨大变化。考公务员、进体制，是全社会非常热议的话题。虽然我哥哥已经被双开了，但他不会看中我们的小作坊。很多13年制的人开始想到跳出体制。年底遇到一个经济区某部的初级公务员，也比较年轻，聊了聊我们公司。他提出两点建议:一是轻资产的公司还是要搞合伙制，升职加薪解决不了问题；第二，公司平台要有价值，现在完全是客户驱动，而客户在销售员和设计师手里，平台没有价值。如果你能给10%的股权+不低于你现在职位的工资，你就可以出来和我一起工作。我当时说没问题。你回去想几天。你下定决心后，我们将一起工作。13年底，他离开部里加入了我们，制定了公司的几个基本原则:一是公司实行合伙人制度，合伙人的激励措施清晰明确，合伙人的计划由他主导；二是财务在合伙人层面公开透明，每季度定期向合伙人披露；三是争取进入政府采购目录和大型企业采购目录，申请更多资质，使公司平台价值化；第四，绝对不允许在公司搞公司政治。不允许任何人进行人身攻击和结伙。所有的公司合伙人在办公室都和普通员工一样，都是以绩效为导向的。任何合伙人，包括我自己，都不允许带家属、亲戚进入公司团队；第五，因为我们公司女生多，绝对不允许搞潜规则和办公室恋情。谁去，我就去；第六，要有底线。可以请客送礼，但是不送钱，不送女生，不送皮条客。

2014

2014年是家庭建设年。今年公司进入了多个城市的政府采购目录和多个大型企业的供应商目录。合伙制也吸引了一些优秀的人才加入，甚至有几位在独自外出工作前就辞职的员工表示会回来重新开始合作。公司氛围比较积极，大家齐心协力，业务也逐渐进入了一个比较快的发展轨道。年营收已经达到3000多万元，合伙人都赚到了钱。大家都很开心。公司也搬了新办公室，有点装修，有点像公司。然而，在这个时候，我的妻子开始经常问“你爱我吗？”。问了几次，想了想，发现了一些问题。因为我是农村来的，比较喜欢买房，挣点钱就买房，主要是二手房。我没有去看房书，而是让我妻子一个人去了。当然，我妻子是唯一一个在户口本上有这个名字的人。一天晚上，我妻子又问。我想了想，说你没有安全感。马上，法律有四章:第一，房间是你的名字，不是我；第二，我手里的钱都存到你卡里了，只剩下10万应急；第三，公司赚的钱将来都归你；4.如果分手了，房子、车子、钱、公司股权都是你的。我老婆说，万一你喜欢帅哥，我说是你的。我给她写了一份书面声明。后来老婆不再担心了，家庭也更加和谐稳定了。然而，女人的心思很难猜测。有一天，老婆突然问，如果小偷来了，偷了户口本，只看到我的名字，你会认为我是寡妇吗？请挑选一本书并加上名字。我还是不知道这个脑回路怎么了。我说不加了。结果，这个女人做了一个小盒子，上面印着一条线。但是，房本上只有她的名字，我不明白这样做的意义。好在后方稳定，不再焦虑。回头看，创业，家庭一定要和谐稳定，不能两头着火。

2015

2015年是技术创新年。今年因为一个很偶然的原因，遇到了一个TOP2硕士的农民，创业失败。我们在一起聊天的时候，聊到了公司的业务。他提了一个建议，说要把创意、设计、文案的优势和IT技术结合起来，设计智慧营业厅。我觉得很合理，可以提高公司的技术含金量，所以他被吸收为股东和技术部负责人。但整个2015年，技术部主要从事研发，没有带来直接效益。这个部门的成本很高，拖累了15年的利润。2016年，依然是在R&D的投资，没有任何回报。直到2017年，经过努力，我们成功进入某地方某供电公司的智慧营业厅。然而，这不是一个一手项目，而是一个分包的二手项目。但是从金额上看，和之前的工作完全不一样，客户单价上去了。然后，一个接一个，我接了一些设计、创意、文案、IT相结合的工作，成为对方在合并过程中感受到一些创新的内容之一。

2016

2016年，国际概念被错误调整。当时公司招聘的一名设计师是在意大利留学的海归硕士。虽然意大利以设计和艺术闻名，但我们招聘的这位员工在这方面似乎并不突出，但他性格非常活泼，有很好的沟通和表达能力，有很多意大利朋友。有一天，她的作品被甲方白批了，她哭了很久。然后，她跟我说话，说她不想做，提出辞职。当我交出我的工作时，我说我想和我谈谈。在交谈过程中，我提到是否可以与意大利合作做一些文化创意交流、培训和参观项目。我也想过可以让她试试，所以救了几个人。首先，我参加了一个协会组织的去意大利的交流项目。后来我逐渐加深了一些国际合作，拓展了几个国家。这个业务在营收中占比很小，但是很好。有时候客户来我们公司，认识几个外国人，看到国外活动和展览的照片，觉得我们公司很有实力，间接贡献了一些项目。

2017

2017年中途放弃的新三板上市。17年来，有几个朋友尝试在三板挂牌，邀请券商、会计师事务所、律师事务所完成持股转型。但是越琢磨越觉得三板好像不行，会半途而废。但是，因为对税收、合同、社保等的合规要求。几经折腾，公司合规水平有所提升在整个17年的时间里，除了折腾三板上市，我们在外地开了两家分公司，拓展了业务，业务发展还算不错。

2018

2018年的谢幕之年。今年，虽然经济下行压力很大，但是公司的业务发展增长还不错，截止到今天，营收达到了1.2亿。但是，也就在这一年，人心散了。全年从“杀猪论”、“共享伦”到“离场论”，各种观点搞的合伙人人心惶惶。先是部委出来的那个合伙人给我说，想移民西班牙，能不能把股权转让出去，然后，IT的小伙子也提出了类似的要求，想去加拿大，也还有几个骨干合伙人表达了差不多的诉求。正好有个企业觉得我们营收和利润还不错，就想收购我们，开始我还游说大家继续发展。后来，有一天，我们家娃在我上班出门的时候，冒出来一句“爸爸应该多陪陪我，以后大了就不需要你了”，这成为压倒骆驼的最后一根稻草，最终决定卖掉，条件是不设业绩对赌期，估值降低了些，对方派个团队接手，我们帮对方理顺交接好就撤退。至此，10年创业，谢幕。