万科翡翠 万科翡翠系列：一个全国性高端产品的成功路径

一个

玉部:万科不仅仅擅长做而已。

莫师傅今天想和大家聊聊万科的高端产品系列——玉石系列！原因很简单。它的推出改变了市场对万科只擅长自己需要的东西的看法，可谓是一个杰出的贡献者。但是网上很少有深入分析的文章，莫大师忍不住想试一试。如有不妥，还望各位看官指正。

先来看看万科前期的四大系列住宅产品:

1.【小镇系列】始于1992年，是具有实用价格的郊区住宅，如四季花城。

2.【城市系列】始于1996年。郊区住宅一般位于城市非中心区，以首次置业者为主要销售对象。

3.【黄金系列】始于90年代末。城市住宅大多是居住在市中心的高档建筑。他们的名字喜欢以“金”和“金域”开头，比如金域蓝湾、金域华盛顿、金城等。

4.【顶级系列】始于2003年，顶级豪宅，如万科秦天湾、万科胡鑫岛。

后来随着万科区域公司做大做强，市场需求越来越多变，区域公司开始开发自己的产品线，比如北京万科配都市系列，深圳万科配甄系列。上海万科开发了三条产品线:幸福系列(刚需房)、国际系列(改良房)、翡翠系列(高端房)。嗯，翡翠系列就是在这样的背景下诞生的。

翡翠系列的理念是打造引领城市高端住宅的国际潮流产品。这是万科进军旧金山、新加坡、纽约、伦敦等国际大都市后形成的理念。，基于其对国际高净值个人的洞察和对发达国家价值追求、生活理念和建筑特色的凝聚。

为什么叫“玉”？这源于意大利中部的城市佛罗伦萨，在意大利被称为费伦泽。城市的官邸和教堂使用一种绿色大理石，所以整个城市看起来像一颗翡翠。诗人徐志摩曾在他的诗《翡翠夜》中把费伦泽翻译成“翠绿色”。万科用这样优雅奢华的词汇来搭配它的高端住宅，简直完美。

上海最早的三个翡翠作品是翡翠河畔、翡翠别墅、翡翠公园，因为都很受欢迎，后来成为万科国家战略的重要高端产品。现在万科北京区域公司和万科成都区域公司都有翡翠作品。

众所周知，以前地产界有句流行的话“只需要买万科”，但一提到万科打造高端产品，业界总觉得好可怜。直到翡翠系列推出，市场才改变了万科只擅长自己需要的东西的看法。可以说玉系列产品都是热销作品。

目前，玉石部已经搬迁到全国十个城市，万科内部已经形成了一个考量标准。玉器作品必须满足这四个苛刻的要求:

1 .地段应占用城市发展区域，占用稀缺资源，建设20万平方米以上的综合社区；；

2.客户匹配城市精英；

3.我们必须践行“人文生态健康生活、精准表现的产品创造、万科城市运营的配套服务”三大产品精神；

4.万科物业的升级服务，也就是瑞服务的延伸，必须给业主提供。

莫大师用一句话概括，就是全方位高端！

2

然而，玉是生产出来的，而且是热门作品

万科玉石部已进入上海、武汉、扬州、沈阳、北京、Xi、成都、烟台、南京、昆明等12个城市。无论走到哪里，几乎都是创造销售传奇。

先说上海。许多著名的万科高端作品，如万科兰乔·圣菲和万科·洪钧，从上海走向全国，第一个万科翡翠项目于2012年登陆上海。据了解，目前上海共有6个翡翠项目，分别是万科翡翠河畔、万科翡翠公园(浦东张江板块)、万科翡翠别墅(闵行江涛路沿线)、万科翡翠之都(古北)、万科翡翠雅百里、万科翡翠河湾。它们最明显的共同特点是，都是以几千万的价格起步，地点都是“宇宙中心”或者“未来的宇宙中心”。

以上海万科翡翠河畔为例，位于上海陆家嘴河畔，距上海中心约3公里，距翡翠港约300米，24小时不停歇。单位销售价格在10万以上，2015年无论是月度、季度还是全年都占据上海楼市总销量榜前十。

以上海万科翡翠雅宾利为例，位于上海内环闸北核心区，俯瞰内环四大绿地之一中兴绿地公园，单价10多万。总之，各种眼花缭乱的成绩体现了上海高净值个人对万科、翡翠品牌的认可。

北京万科特别喜欢翡翠，目前有翡翠公园、翡翠长安、翡翠四季三个项目。翡翠公园位于北京未来科技城，是万科在北京的首个高端翡翠作品，以美国波士顿后湾区为基地，售价10W+/ m2。翡翠长安位于北京西长安新城，属于政府投资巨资兴建的WSD(首都西部综合服务区)，周边有众多公园，是继亦庄、望京之后的第三个高端住宅聚集地。莫大师的一位业内朋友，在逛完玉园和玉长安后说:“成熟的女人就像珍藏多年的红酒，玉系也是这样，值得细细品味。”

除了一线城市，玉部在二三线城市创造了无数的故事。

武汉是翡翠数量最多的二线城市，目前有万科翡翠国际、万科翡翠云台、万科新世纪翡翠河畔三个项目。所选地点均为武汉稀缺地区，如建设大道金融街、尹稚桥头、经济发展王子湖等。所以每一件翡翠作品都是不可复制的作品，谁让它不是一个城市不可替代的资源呢？据说这三个项目的表现也很亮眼，降价90%。

三

昆明万科第一件翡翠作品是什么样子的？

接下来莫大师给大家分享一个玉石作品，即昆明万科玉石项目。昆明万科成立于2010年，至今已经陆续开发了11个项目。万科翡翠是万科深入培育昆明八年后的第11个项目。

翡翠虽然起源于上海，但昆明是翡翠的故乡。茶马古道是古代最著名的贸易和交通线路之一，连接着东南亚和中原地区的经济和文化。玉通过云南茶马古道传入中原，成为当时贵族最追捧的珠宝。云南官员经常用翡翠向朝廷进贡，促进了空之前云南翡翠玉雕业的繁荣。云南人为翡翠的发展和走向世界做出了巨大贡献。所以自古有“玉出云南”之说。所以昆明翡翠可以算是万科翡翠部的“翡翠之乡”。

据说一块翡翠要经过验玉、塑形、定型、传神四个过程，一件翡翠作品的形成也需要满足上述四个苛刻的条件。我们以昆明万科翡翠为例，逐一论证是否符合要求。

首先，地段应占据城市发展区域，并占据稀缺资源

昆明万科翡翠位于昆明市官渡区吴家坝区。首先简单介绍一下吴家坝的历史:它是中国历史上第三个机场，一个具有重大历史意义的机场。抗战时期，昆明作为全国抗战的大后方，飞虎队进驻五家坝机场，为中国空军队注入了强大的力量，是空军队由弱转强的重要转折点。此外，吴家坝机场也是驼峰航线的主要目的地，是战时的生命线，为抗战时期的人力物力运输做出了巨大贡献。有人说只有西柏林机场的历史意义才能与之相比。没有一个开发商能对得起这样一个辉煌的地方。

我们来看看前几天昆明市规划局做的《昆明市吴家坝地区控制性详细规划优化》的宣传。这里莫师傅想补充一下，大家买房前一定要查看一下你选择的物业所在地段的管制规则！一个城市从规划到建设的过程大致是这样的。先按规定、区规定、一般规定、控制规定、细则控制，再交给大楼。这个设计的设计要交给开发者，最后所有的规定都作为对象呈现出来。也就是说，这项规定将告诉你，至少在未来五年内，你的社区所在的大面积地区将会发生什么。

昆明市吴家坝地区控制性详细规划优化重点总结如下:

1.区内规划建设一个面积约5000亩的城市中心公园，东贝沙河原机场下游段与中心公园水系相结合，形成山水交融的绿色景观中轴线，形成城市生态脉；

2.保留并修复吴家坝机场旧址；

3.计划设立5所初中、4所高中、11所小学和28所幼儿园；

4.创建一个以程春路和胡飞大道为节点的核心区域。标志性建筑位于胡飞大道与程春路交叉口，主体建筑高度控制在400米以上；重点区域商业、商务办公等建筑高度控制在200米以上；

5.规划1号线、4号线、7号线、8号线、松明至安宁线等轨道交通线路，规划道路53条，全长78.7公里，预计总投资约65亿元。

总之，政府要重点改造昆明万科翡翠所在的五家坝地区，使其成为昆明城市发展的重要增长极。未来，这里的目标是辐射南亚和东南亚的总部基地、绿色创新媒体中心和多生态区域中心。这完全符合“地段要占城市发展区”的要求！

下图为城市效果设计

第二，顾客匹配城市精英

昆明万科翡翠的客户群体明确，直指经济实力雄厚，家庭以孩子老人为中心，希望获得优质教育资源，期待三房以上大面积优质住宅的用户。能买得起这个面积的人也不会穷，看看下图就知道了(昆明现在全市均价过万)~

第三，要践行三种产品精神:人文生态的健康生活、精准表现的产品创造、万科城市运营的配套服务

全年龄段社区的功能布局是针对儿童的。丛林公园设计在小区内，里面有亲子秋千和摇椅；它还设计了一个护理岛，让孩子在蹒跚学步的时候认识世界；同时配有母婴休息区、婴儿车停车区等人性化成人护理设施。

对于老年人，有老年人健身区，对于成年人，在小区内设置步行步道。

景观方面，昆明万科翡翠借鉴曼哈顿街区规划，衍生出空一园三轴九院的感觉。

各种休闲平台

让我们看看平面图

四.万科物业瑞服务的延伸

最后，莫师傅也没必要多说万科地产，中国第一个物业管理品牌！以前有句老话，业主离不开的是万科的物业，不是万科的房子。

有没有对“昆明万科翡翠”项目感兴趣的朋友？欢迎在文章底部的评论区留下您的电子邮件地址，莫大师稍后会给您发送更多关于该项目的信息。