苏芳 羊毛毡手作人苏芳：放弃赚快钱 追求更高技艺

羊毛毡手工制作苏芳:

放弃赚快钱，追求更高的技能

苏芳正在创作羊毛毡。

戴着围巾的熊，翻着白眼的驴，拿着河豚手杖的娃娃...各种各样的手工艺品放在一起，旁边放着五颜六色的羊毛。这是90后苏芳在工作台上的场景。手工制作羊毛毡是她的专长。

羊毛毡是一种手感好、还原性好的无纺布。羊毛毡手工制品是用羊毛毡材料制作的手工制品，如玩偶、玩偶、杂货、配饰等。流行于欧美、日本等地，在中国还是一个新兴的手工品类。

成为独立手工艺人三年多以来，苏芳摆摊开工作室，放弃“赚快钱”，专注打造个人文化创意品牌，追求创业梦想。

“做手工是我想做的事情。”

苏芳2012年毕业于武汉科技大学城市学院。她上大学时，特别喜欢做手工。"那时，我做包、衣服、布料、刺绣等."。

毕业后，工作一有闲暇，她还是会自己手工制作，看到好看的材料，总是全部买下来。

2014年6月1日是苏芳的转折点。她请假去汉口天津路爪哇酒吧参加一个“傻子集市”，见到了各种各样的手工艺人和手工艺品。她不禁感慨:“以前是干体力活的活。这些人和我完全生活在两个世界。”

在因加班连续错过两次“愚蠢的集市”后，苏芳意识到自己的生活被繁忙的银行工作所限制。虽然我赚了很多钱，“这不是我想要的生活”。她很清楚，做体力活“是她想做的”。你能把兴趣发展成事业吗？抱着试一试的想法，她背着家人辞去了工作，成为了一名独立的体力劳动者，每天在租来的房子里做体力劳动。

2016年，苏芳去了上海1933老车间，第一次参与省外市场。她带来了自己的作品——一批用羊毛毡和刺绣或羊毛毡和软陶制作的装饰品。这些饰品引起了一些年轻人的注意，很多人加了她的微信。同时，她也结识了一些从事文化创意产业的公司，开展了一些合作。参与这样的市场不仅获得了信心，也让她对手工作品的销售有所了解。“那时，她知道如何根据工作时间和材料来计算作品的合适售价。”。

随着眼界的不断拓宽，武汉的手工市集已经不能满足苏芳学习的需要，于是她每隔三五次就要花掉路费和展位费去参加上海、广州、合肥、杭州等城市更大的市集。苏芳慢慢成了“圈儿人”。

生产宠物定制羊毛毡曾经是一项主要业务

“萨沙·武贾西奇…”一层指甲盖大小的羊毛，苏芳捏戳了一百遍，终于把松散的羊毛变成了紧实的“皮”，牢牢地盖在了内骨架上。这种工作，苏芳每天可以在人工平台上做近10个小时，“喜欢，所以一点也不觉得无聊”。

苏芳刷了刷手上的羊毛，说羊毛既柔软又坚韧，纤维结构可以紧紧缠住；用带刺的针反复刺可以使羊毛上的鳞片摩擦紧密，变得牢固。

出于对宠物的喜爱和对外国艺术家作品的欣赏，苏芳在2017年开始学习用羊毛毡制作宠物作品。由于缺少向导，她的技能完全是自学的。没有教材，她不断在网上找外文书籍。

到现在，苏芳还有一本日本教材介绍宠物猫用羊毛毡的作品。我对日语一窍不通。“没关系，看着步图学。”苏芳一点一点反复琢磨制作技巧。刚开始练习的时候，不小心戳了一个又一个血洞是很常见的。出于爱，她经常忍受痛苦，并继续努力。

苏芳的第一部作品是两只小猫，被朋友圈里“很可爱”“很漂亮”这样的留言刷到。但去年，因为觉得自己做得“不够好”，就把这两部作品拆了。“我现在的作品和原著有很大的不同。我当时收到的评论都是‘好可爱’。我不想只是得到这个。评价。”

习惯了之后，宠物定制羊毛毡成了苏芳的一大生意。大部分顾客都是宠物爱好者，大部分都希望苏芳能够用羊毛毡来还原自己宠物的样子作为纪念。制作过程中，顾客会将自己宠物的照片发给苏芳，并告诉苏芳每张照片背后的故事，这也激发了她的创作灵感。

有一次，一个客户在工作交付一个多月后，在微信上找到了她。顾客告诉苏芳，他的狗在收到作品后不久就死于车祸，每次看到苏芳的羊毛毡作品，都会勾起无限回忆。“客户感谢我的纪念，但在我心里，正是因为这些故事，我觉得我所做的事情是有意义的。”苏芳说。

2017年11月，苏芳在汉口租房子成立了自己的工作室。为了推广羊毛毡工艺，她在工作室低价开设教学课程，一节课只收20元，并准备材料。虽然很多人对手工羊毛毡感兴趣，但几乎没有回头客来上课。

“很多客户认为手工制作羊毛毡非常简单。他们从来不想花几个小时坐在那里戳来戳去。他们根本坐不住，有时候甚至叫我帮他们代工。”苏芳说，“我觉得认真做事是对它的尊重，客户的表现让我觉得不开心。”一个多月后，她放弃了在工作室开班的想法，把所有的时间都花在了自己的创作上。

今年10月，将在北京举办手工艺展，届时将邀请来自世界各地的众多工匠和国内著名的工匠。苏芳获得了参展资格。“这也是对我的认可，我很期待。”。

“希望每一项工作都在兴奋的状态下完成。”

苏芳的初衷是提升自己的技能，不断超越自己，做出令人满意的作品。为了保住自己的心，苏芳一次又一次放弃了市场，因为她坚持“体力劳动不能完全等同于赚快钱”。

2017年，她住在武汉的一个大型工艺品市场，卖她的手工作品。当时，需求不足是很常见的。周末准备卖两天作品，第一天下午基本被一个空抢购一空。好的时候，她一个月能卖一万多元。组织者要求填满摊位，但她只能做一些简单便宜的发夹和橡皮筋饰品来弥补。有时她甚至故意为自己的作品报高价，以至于卖不出去，在展台上停留了一段时间。“当时，我觉得自己就像一个冲向订单的流水线工人。虽然我赚了钱，但我什么也学不到。”苏芳说。

在参加展销会、展览的过程中，一些看中羊毛毡手工商业价值的公司找苏芳合作，希望用便宜的材料批量生产。“路不同了。”苏芳拒绝了。

“很多人在作品中只追求视觉效果，所以选择偷懒、用不好的材料或者偷工减料，导致作品偏软。但是我所有的作品都很扎实，没有针孔。没有别的办法，就多花点时间戳戳。”在苏芳看来，“做人做事要诚实”。

这两年，定制羊毛毡宠物作品是苏芳的主业，占她收入的一半以上。在这项业务中，营业额最高的是一只全身定制的宠物狗，单价2000元。在她的微信通讯录里，也有几百个朋友通过这个服务认识的。但苏芳觉得定制业务就像“命题作文”，个人的创作灵感往往不得不与客户的要求妥协，这让她对自己的作品失去了一些热情。

随着时间的推移，不开心的情绪逐渐变得强烈:如果继续做宠物作品，挣钱会更容易，但创作灵感会有限；如果你不做，你的收入肯定会在短时间内下降。今年春节，苏芳一度很纠结。

最终，她选择了后者。

如今，苏芳与代理商合作销售现有作品。苏芳说:“羊毛毡不同于流水线产品，不是娃娃。不仅更加精细，模拟效果更好，还包含了人类的心血。几百元几千元的价格不是随便喊的，要根据工艺和材料来计算。”她拿出最近制作的《大灰狼》给《中国青年报》和中国青年网记者做了示范。为了追求仿真，狼的牙齿被软陶烧制；骨架也是进口塑料材质，所以四肢和尾巴都可以活动。这部《狼》是她和朋友合作的“小红小红帽”系列之一。这项工作工艺复杂，生产精细，材料质量高，价格在600元左右。

苏芳说，羊毛毡作品还很小，很多人不理解手工制作的人在一件作品中的创意和心血。有时候做出来的作品需要很大的努力，有些客户非常喜欢，但是因为价格高而放弃购买。今天她带着“随缘”的心态卖作品，卖的时候就卖；如果卖不出去，她会自己收藏，因为每一件作品都是她“兴奋中创造的爱情”。

今年5月，苏芳以800元的价格卖出了一套围绕娃娃的原创作品，包括帽子和饰品，创造了她自己设计作品的最高成交额。如今，苏芳过着“能养活自己”的生活，按照自己的想法创作，内心感到满足。她说:“生活和梦想之间总是有取舍的。想要得到什么，就要放弃什么。”

魏中国青年报中国青年网记者朱来源:中国青年报